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京東商城融資5億美元:電子商務紅海生存術

來源:21世紀經濟報道 作者:侯繼勇 責任編輯:admin 發表時間:2011-01-19 10:53 閱讀:
核心提示:電子商務最大的優勢是低成本。省去了店面成本,通過互聯網直達用戶,降低了營銷成本。呂伯望稱,如果通過百度搜索上的點擊成本不斷上升,通過網絡聯盟、網址導航等方式獲得一個用戶的成本無限上升,電子商務的成本就可能高于傳統商務。

國內電子商務競爭白熱化。

最具爆炸性的消息是京東商城成功融資5億美元,投資者包括沃爾瑪。

12月28日,京東商城發言人李靜向本報記者表示,將于春節前公布此輪融資的細節。而沃爾瑪主要以戰略投資者的角色出現。

這是國內B2C行業融資競賽中的又一紀錄。此前麥考林率先登陸納斯達克,成功融資1.2917億美元,成為中國B2C美國上市首股,緊接著當當成功融資2.72億美元。

京東5億美元也撐高了中國互聯網公司融資的天花板,超過了盛大(2002年軟銀投資4000萬美元),阿里巴巴(2004年軟銀領投8200萬美元)當年的融資規模。

實際上,早在2007年起京東就開始融資,以滿足瘋狂擴張的需要。今年初,老虎環球基金向其投資7500萬美元。

正望咨詢總裁呂伯望認為,當當上市、京東融資將引起新一輪價格戰、服務戰、圈地戰。他認為2011年對于中國電子商來說是關鍵的一年,搶風投、搶地盤、搶用戶,一些B2C公司將被戰爭的巨輪碾得粉碎。

而參與這場B2C大戰的企業,不僅包括當當、京東、凡客這些互聯網出身的公司,也包括蘇寧、國美這樣的傳統渠道,以及海爾、海信這樣的傳統品牌企業。

對于中國B2C電子商務企業而言,這是最好的時代,也是最壞的時代,繁華的背后是激烈的殺伐角斗。

融資戰

京東商城CEO劉強東23日透露,C輪融資到賬部分已超過3億美元,明年3月前可以全部到賬,屆時將公布融資細節。

李靜透露,除了沃爾瑪外,C輪融資還有另外六家公司投資京東商城。

沃爾瑪發言人在接受采訪時表示,公司未曾發出任何相關公告,對于傳言或推測不予置評。
當當上市融資2.72億美元后,聯合創始人李國慶在微博上稱將與對手進行價格戰與服務戰,F在輪到劉強東財大氣粗了:京東商城C輪融資5億美元,超過了當當與麥考林兩家上市公司融資額之和。

即使拼市場,京東商城也不遜色。目前當當市場市值約23億美元,記者采訪獲悉,京東商城此輪融資估值在15億至18億美元之間。

京東此前提供的資料顯示,京東商城2009年銷售額約40億元。劉強東曾透露,2010年京東商城交易額將突破百億。

京東商城未來幾年仍將處于高速增長期。劉強東預測,2011年銷售額約240億至260億,其中IT產品(主要為筆記本、DIY配件)達85億元,手機和數碼約60億元,大家電約50億元左右,小家電約25億元,日用百貨35億至40億元。

歲末年初,中國B2C行業風生水起,進入前所未有的火爆階段。易觀提供的數據顯示,2010年我國電子商務全行業融資額高達10億美元。

呂伯望則認為2011年中國B2C行業火爆行情仍會繼續:更多風投進入,更多創業者進入,將形成互聯網泡沫、web2.0以來第三次創業與投資熱潮。

天價服務戰

29日,當當創始人李國慶、俞渝夫婦在中國大飯店宴朋請友,李國慶在邀請短信中說,感謝大家多年來風雨同舟及給予的支持。

與劉強東一樣,李國慶、俞渝并不輕松:上市成功,融資成功,并不是勝利的結束,而是戰爭的開始,戰爭模式是不斷地燒錢。

劉強東透露,C輪融資之后京東將著力建設物流中心,上市前不再考慮融資問題。呂伯望認為,京東商城5億美元的融資主要用于建設物流中心,發展配送合作伙伴。而建設一個遍布全國的物流網絡,5億美元并不多。

此前,京東已經進行了兩輪融資,三輪融資共計融資6.8億美元。

今年5月,劉強東宣布公司將在北京新建一個占地30萬平方米的物流中心,成為亞洲最大電子商務物流中心,滿足日處理10萬單,年銷售額超200億的需要,而這個物流中心的投資是6億到8億元。

除了北京之外,京東還在上海、廣州、成都、武漢四地建倉儲中心,下個月京東在武漢的倉儲中心將投入使用。按照京東規劃,未來三年京東將在全國建設20個到40個大家電的倉儲中心,大家電的運輸成本高,從北京到西安平均要400多塊。

呂伯望說,京東商城銷售的產品決定其倉儲、配送模式必須區別于當當、卓越:當當、卓越,每單價格低,可以通過第三方配送完成,而京東賣的是家電,每單價格高,且多為現場結算,如果使用第三方物流,風險太多。

即使當當、卓越,為了降低風險,也采取預付金方式:每個結算周期開始,伙伴先預付部分資金給當當,結算周期結束,當當扣除貨款后,合作伙伴再補足預付資金。

呂伯望認為,建物流中心,組建配送隊伍的目的只有一個,那就是提高服務質量,現在的電子商務打的是價格戰,未來更要打價格戰。

劉強東希望這個覆蓋全國的物流網絡完全建成后,京東的配送速度超過其他對手,同時不產生任何風險。

當當上市融資后,宣布拿出4000萬打價格戰。呂伯望認為,京東融資6.8億美元主要用于服務戰。他認為當當用于服務戰的更多。

“這是一場昂貴的戰爭,誰最有錢,誰就能堅持到最后,堅持到最后的贏家,是極少數。”呂稱。

電商紅海

呂伯望認為,由于風投及創業者的推動,一大批電子商務企業產生,與傳統商務相比,電子商務的優勢正在喪失。

淘寶網通過調查,測算出了目前B2C行業有幾個平均數據:網站轉化率是千分之三,推廣ROI(投資回報率)平均是1比0.3,獲得一個實際購買用戶的成本是80元,獲得一個真實有效點擊要用0.8元,獲得一個購物注冊用戶成本要20元。

電子商務最大的優勢是低成本。省去了店面成本,通過互聯網直達用戶,降低了營銷成本。呂伯望稱,如果通過百度搜索上的點擊成本不斷上升,通過網絡聯盟、網址導航等方式獲得一個用戶的成本無限上升,電子商務的成本就可能高于傳統商務。

酷運動創始人朱啟功向本報記者抱怨,從年初到年末,搜索點擊的價格翻了一倍不止。

對于網民來說,電子商務的優勢是低價格。但低價格正成為電子商務企業的痛點:通過傳統商務的手段找到北京城最便宜的價格,你得用幾天,通過電子商務找到全中國網上價格最低的產品,只需要幾分鐘,而且坐在電腦前就能完成。

買家迫使電子商務企業降價,利潤空間越來越低。

康熙體育創始人曲鑫認為,電子商務在整個商業領域所占比重還很小,這使得他們面對產品提供方沒有議價能力,傳統渠道拿到的貨物款式更全、更新,價格更低,進一步壓縮了B2C電子商務企業的贏利空間。

前不久,京東與國美、蘇寧等傳統渠道發生沖突,飽受傳統渠道盤剝的家電廠商仍然選擇支持傳統渠道。

曲鑫告訴記者,與傳統渠道比,電子商務向上游拿貨時沒有議價能力;網民通過網絡比價的便捷,只能價格戰;互聯網營銷成本的上升,必須燒錢,已經成為B2C行業的三大殺手。風投與創業者們認為,B2C是座金礦,但賺到錢卻很難。

更強大的競爭來自傳統企業,傳統商務企業及傳統品牌制造企業如國美、蘇寧都有自己的電子商務網站,海爾、TCL等家電制造商除了有自己的電子商務網站之外,同時進駐淘寶這樣的電子商務平臺網站。

張瑞敏日前接受本報記者采訪時說:傳統企業有現成的物流、服務體系,有成熟的供應鏈,服務戰的成本幾乎為零。

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