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團購網站進入關鍵期 垂直細分領域成未來方向

來源:TechWeb 作者:秩名 責任編輯:admin 發表時間:2011-04-27 20:34 
核心提示:近來我國團購市場如火如荼,團購網站如雨后春筍一般破土而出,根據最新數據顯示, 國內大大小小的團購網站已超過4000家之多。然而,如此之多的團購網站,卻令許多消費者茫然不迭,不知該如何選擇?更令人擔憂的是,團購欺詐行為也層出不窮,令消費者對團購的

近來我國團購市場如火如荼,團購網站如雨后春筍一般破土而出,根據最新數據顯示, 國內大大小小的團購網站已超過4000家之多。然而,如此之多的團購網站,卻令許多消費者茫然不迭,不知該如何選擇?更令人擔憂的是,團購欺詐行為也層出不窮,令消費者對團購的信譽心生疑慮。

由于技術無門檻、產品無差異、燒錢攀比化等的各種因素,使得中國的團購網陷入了白熱化的競爭當中。如今,互聯網企業不再靠比拼誰的資本雄厚,再厚的基礎,也經不起市場的戲弄。所以,突出技術的創新、產品資源的獨有性、產品的個性風格就成了樹立核心競爭力的唯一出口。

大浪淘沙是市場經濟的自然法則,轉型永遠不會是生存下去的最佳選擇。玉麗團(http://www.yulituan.com/)實際上進入市場的時間相對拉手網、美團網等團購網站算比較晚的,切入市場的時機也是不具備熱度優勢的,但玉麗團定位十分清晰,針對中國龐雜的化妝品市場以及巨大的化妝品消費需求,定位于中高端品牌化妝品的網絡銷售,實行產品垂直化,長期與多家化妝品品牌有著緊密合作,保證了正品貨源的強大渠道支撐,而且該網站的前身是各大團購站的供貨商,所以在商品的價格和貨源上相對其他網站更有優勢。

無論從資本的熱度或者消費者的追捧程度,團購網站都在從瘋狂逐漸走向平靜,而這場平靜的代價是無數大大小小的團購網站將被市場淘汰。團購網站們只有在逆境中被迫進行轉型,玉麗團負責人就團購網轉型問題做過這樣的分析:團購這個形式是輔助消費的功能工具,團購網實際上在出現之初,是被業內以及業外嚴重高估了的,畢竟,建立團購網站的技術手段是很簡單的。有了這些點,很多傳統銷售的人,結合自身的行業貨品資源,利用團購網這樣一個平臺整合了自己的銷售,這是中國目前絕大多數團購網的核心競爭力,實際上,這儼然是違背了互聯網行業的立業之本。任何互聯網產品,甚至是互聯網行業,有一個最根本的屬性就是服務!團購網是為廠商和消費者提供更優質的服務的,是服務而不是整合!

從目前國內團購網的轉型來看,團購網站有兩條路可以走: 一是轉向區域化團購,二是細分消費需求的垂直團購。區域化團購對區域內團購使用率有著極高的要求,團購并不可能為每一區域內的潛在用戶進行購物的不二選擇,滿足某區域的用戶的不同口味,難度比較大。也就是說,團購成交率是相對比較低,“團購”有可能成為“散購”。垂直團購相對來說比較直接而簡單,專注下去,就能不斷積累穩定的用戶群,形成良性的購買率。

玉麗團負責人對記者說,玉麗網之所以一開始就選擇垂直切入化妝品團購這個細分市場,一是由于化妝品的消費潛力是巨大的,從國外資本巨頭不斷蠶食國內化妝品的事件可以看出端倪;二是目前中國的大部分團購網消費者,都是年輕的白領,這里面,又以女性居多;三是化妝品對于年輕女性來說,是剛性消費需求,并且日常消耗比較大,再次購買的時間間隙短。

究竟團購網站的未來將是什么樣的格局?這場大浪淘沙,最后淘出來的真金又花落誰家,從目前的市場反饋來看,還難以分出勝負,但至少有一點我們可以肯定,垂直團購是團購網站的又一波春風,春風已經拂面而來,春天已經悄然在蔓延!

(責任編輯:admin)
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