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性價比是瓦解歐洲消費者的殺手锏

來源:藍科技 作者:Ada 責任編輯:方向 發表時間:2016-05-09 11:20 
核心提示:雖不能說性價比高是一致招勝,但在難以大面積打開歐洲市場的那扇大門時,瓦解歐洲消費者最管用的辦法就是性價比。對于國內一些彩電企業而言,性價比高這個詞似乎是禁忌。中國家電企業喜歡于用品牌、創新和品質這樣的詞匯,從而凸現中國彩電在國際上的市場地位

本文原標題:《“性價比”能幫中國家電搞定歐洲消費者嗎》

對中國彩電品牌而言,在歐洲市場祭出性價比高的標簽未必是壞事兒。讓歐洲消費者知道中國產品性價比高,比用漫長的時間打造品牌更為有效。

雖不能說性價比高是一致招勝,但在難以大面積打開歐洲市場的那扇大門時,瓦解歐洲消費者最管用的辦法就是性價比。對于國內一些彩電企業而言,性價比高這個詞似乎是禁忌。中國家電企業喜歡于用品牌、創新和品質這樣的詞匯,從而凸現中國彩電在國際上的市場地位。

大多數歐洲消費者對中國彩電的了解程度非常有限,在他們眼中,除本土品牌以外,日本松下、索尼、夏普以及來自韓國的三星和LG是他們最為熟悉的品牌。

但這種現象正在改變。隨著日本彩電逐漸淡出并且將技術、渠道和品牌使用權轉讓給中國企業,歐洲市場的彩電爭霸主要來自于歐洲本土品牌、韓國三星和LG,以及中國的海信、TCL等。

這一格局的變化,或許為中國彩電品牌找到了路徑。5月初,藍科技記者深入到德國漢堡最知名的家電賣場Saturn以及當地消費者家里進行實地采訪。在德國采訪期間的所見所聞,藍科技最明顯的感受是,一些德國消費者還無法說出中國彩電有哪些品牌,但他們明確表示,受到外界的影響,他們認為中國彩電性價比高,如果二次購買時會考慮中國品牌。

信任夏普但愿意嘗試中國品牌

在德國漢堡,Rudolf夫婦結婚已經40年了,坐在他們住了快一輩子的家中,這對不上網只看報看電視的傳統老人給藍科技記者展示了一臺陪伴了他們10年的夏普電視。

跟不少中國老人一樣,這對夫婦也將電視遙控器用塑料殼包了起來。不過很明顯,遙控已經不是原裝的了。當藍科技記者詢問這臺彩電是否修理過,Rudolf先生很自豪地大聲說:“從來沒有!它沒有出過任何問題!它已經工作了10年了。”

“為何會當初會選擇這個品牌?選購時是否知道這是一個日本品牌?”藍科技記者問。

“因為價格好嘛!”Rudolf先生哈哈大笑。“而且日本產品質量也好。不過德國制造更好,只是更貴。”

Rudolf夫人接著補充道:“我們買東西第一看質量,第二看價格。十年前在Makro Markt購買的,現在這個商店已經沒有了,但我的電視完好無損。”據記者了解,MarkoMarkt于布來梅1980年創立,是德國百年老店,于2006年被收購。

藍科技記者參觀Rudolf夫婦簡單精致的家時,發現除了夏普電視,其他電器都是德國品牌。“我很愛國的!”Rudolf先生大笑道。

通過與他們交談了解到,對于德國本土品牌的信任已經融入到骨子里,但從10年前購買夏普電視后,他們并不排斥其他品牌。當問及再次購買彩電時是否會考慮中國電器時,夫婦倆表示只要性價比高質量好就可以考慮。(責任編輯:方向)

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