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十二五中國電信寬帶戰略解析:價值與價格

來源:人民郵電報 作者:人民郵電報 責任編輯:admin 發表時間:2011-04-29 13:56 
核心提示:宏大的“寬帶中國·光網城市”計劃,不僅是中國電信搶占未來寬帶服務競爭制高點的先遣圖,更成為國內寬帶設備市場的一劑催化劑。從技術演進、產業規;、應用開發,以及工程服務等各個角度看,這項計劃對于通信設備廠商來說都是非常難得的機遇。

宏大的“寬帶中國·光網城市”計劃,不僅是中國電信搶占未來寬帶服務競爭制高點的先遣圖,更成為國內寬帶設備市場的一劑催化劑。從技術演進、產業規;、應用開發,以及工程服務等各個角度看,這項計劃對于通信設備廠商來說都是非常難得的機遇。

產業鏈需要在上下游企業互動中才能夠激發出最大的價值。“寬帶中國·光網城市”計劃,聚合起信息化需求和通信技術進步的能量,充分挖掘了電信業服務信息化的潛力,將大大加快我國的寬帶化進程。從技術的角度看,隨著計劃的出臺,光進銅退的步伐明顯加快,以10G PON、單波100G傳輸為代表新一代光通信技術的研發進度有望提前,光網絡整體優化的技術也將被大量引入,從而以全網的技術升級帶動設備商的產品升級。從產業的角度看,這項計劃有效拉動了市場需求,實現了網絡部署的規;,對于廠商來說,可以在器件采購、產能擴展、設備研發上同樣實現規;瘍瀯,從而大幅降低設備成本。這種規;瘍瀯葜苯訋韱挝粠挼某杀鞠陆,使運營商有能力向用戶提供性價比更高的通信服務,降低寬帶業務的使用門檻,讓運營商有能力擴大寬帶普及范圍,豐富用戶的寬帶體驗,打開企業信息化和行業信息化的新空間。

近年來,我國通信設備制造業異軍突起,在光通信的技術創新、產品適用性、工程服務等方面已經呈現出后來居上的態勢。“寬帶中國·光網城市”計劃的實施,給中國通信設備廠商搭建了一個展示綜合實力大顯身手的舞臺。目前看來,這項計劃涉及的產品市場涵蓋了從接入網、家庭網關,到與之相關的城域網、骨干網以及寬帶應用內容等方面,總體可能會達到千億元規模,對于國內通信設備廠商而言,無異于是久旱逢甘霖。

然而,記者在與多位通信設備制造企業的朋友溝通時得知,他們一方面為“寬帶中國·光網城市”計劃所帶來的寬帶設備市場的商機而歡欣鼓舞,一方面也為近年來在運營商采購中被日趨壓縮的價格空間而忐忑不安。應該說,如果大家只能提供同質化的產品,沒有真正為運營商的業務拓展帶來更大價值,那么價格戰不可避免。根據一些經濟學專家對價格與價值的關系作出的新闡述:對于價值本質的認識,一個關鍵點就是要看到價值的方向性,即每一個具體的價值量,對應于一個具體的對象。因此,廠商要想保護自己產品的價格空間不被壓縮,就要讓它瞄準運營商的運營需求、商業需求、最終用戶需求,對于運營商和運營商的客戶有價值,最好還能做到獨一無二。

未來數年,新一代革命性光通信技術有望陸續走向規;逃,光網絡升級優化空間很大,為制造商向運營商提供有價值的差異化方案帶來機會。同時,我們還應該看到,光纖接入不同于銅纜接入,工程和運維上的難度加大,加之應用場景千差萬別,制造商不僅僅要提供技術領先、高性價比的產品,更重要的是要幫助運營商把光網絡從冷冰冰的端口轉化為可運營、富有應用體驗的業務,使“暗管道”真正變為智能管道。事實上,只有幫助運營商實現寬帶用戶規模擴張和ARPU提升,制造商才能跳出單純產品價格戰的“泥沼”,與運營商實現真正的“共贏”。而制造商與運營商之間的關系,也才能從單純產品買賣關系提升為戰略合作伙伴關系?傊,寬帶的蛋糕越做越大,寬帶的生態才會越來越繁榮。寬帶戰略,不僅僅是中國電信一家的企業戰略,更應該成為包括制造商在內的產業鏈各方共同努力實現的大戰略。

(責任編輯:admin)
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